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% Titel
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    {\LARGE Zusammenfassung zum Thema\par}%
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    {\Large nach dem Buch\\"`Natürliche Rhetorik für Führungskräfte"'\\von Harry Holzheu\\Schweizerische Volksbank, Bern 1994 \par}%
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  }
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\author{Christoph Moder}
\title{Rhetorik}
%\date{2004}

\begin{document}

% Kapitelnummerierung: Paragraph-Zeichen, dann arabisch
% Die Nummerierung der Kapitel wird mit dem Befehl \thesection gemacht, d.h. diesen umdefinieren
%\let\oldthesection\thesection
%\renewcommand{\thesection}{\oldthesection .}

% Unterkapitelnummerierung: a, b), c) usw.
%\let\oldthesubsection\thesubsection
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% Unterkapitelnummerierung: griechisch (wie macht man das???)
%\let\oldthesubsubsection\thesubsubsection
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% Titelseite
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\maketitle

\section{Souveränität}

\begin{itemize}
	
	\item Man muss zunächst als Redner ankommen, bevor man mit Inhalten und Argumenten überzeugen kann.
		Wer bereits als Redner Ablehnung hervorruft, wird mit seiner Rede -- egal wie gut -- wenig
		Erfolg haben.
	
	\item Souveränität bedeutet, man selbst zu sein, d.h. nicht zu schauspielern, niemanden zu imitieren,
		individuell zu sein, ein Profil zu haben, unverwechselbar zu sein, seine Herkunft nicht
		zu verleugnen und zu seinen Fehlern und Eigenarten zu stehen.
		Man muss sich nehmen, wie man ist -- nicht, wie man sein will.
		Darum helfen hier keine pauschalen Ratschläge, sondern diese Fragen muss jeder Mensch
		für sich selbst beantworten.
	
	\item Nur wer natürlich ist, kann Souveränität ausstrahlen und somit als Redner überzeugen.
		Imitation und das Spielen einer Rolle wirkt immer gekünstelt
	
	\item Dazu muss man in einem gewissen Maß polarisieren, was auch teilweise Ablehnung bedeuten kann.
		Es ist jedoch besser, von einem Teil des Publikums abgelehnt zu werden, als von allen
		als langweilig und uninteressant gesehen zu werden. Man kann es nicht allen recht machen,
		außer man tritt möglichst unscheinbar auf. Dann kann man allerdings gleich auf die Rede verzichten.
	
	\item Man ist so, wie man auf Andere wirkt, d.h. um zu sich selbst stehen zu können, muss man über seine
		Ausstrahlung und Wirkung auf andere Menschen bescheid wissen. Dazu braucht man das Feedback von
		Freunden, die es einem ehrlich sagen.
	
	\item Jede Stärke kann gleichzeitig eine Schwäche sein, wenn man sie falsch dosiert. Wer sich dynamisch
		gibt, tendiert dazu hektisch zu wirken. Weitere Beispiele: geduldig/lahm, freundlich/süß,
		selbstsicher/überheblich.
	
	\item Kleine Fehler sind -- wenn in Maßen vorhanden -- nicht negativ, denn sie zeigen, dass man
		authentisch ist. Übertriebene Perfektion dagegen bedeutet, dass man sich vom Publikum abhebt
		und signalisiert, etwas Besseres zu sein, statt einer von ihnen zu sein. Das bringt nicht
		gerade Sympathie. Wer zu selbstsicher und cool auftritt, wirkt oft desinteressiert, wie als
		sei diese Rede nur eine lästige Pflicht.
\end{itemize}


\section{Selbstbewusstsein}

\begin{itemize}
	
	\item Selbstbewusstsein bedeutet: sich bewusst sein über seine Stärken und Schwächen und über
		seinen Einfluss und seine Stellung in der Welt.\\
		Selbstbewusstsein bedeutet weder Egoismus noch Autorität noch Mangel an Sensibilität!
	
	\item Man muss dem Publikum zeigen, dass man sich bemüht und "`voll reinhängt"', und jedem einzelnen
		Zuhörer gegenüber Respekt, Interesse, Engagement und Wohlwollen empfindet. Wer dagegen bei
		seiner Rede das Publikum ignoriert (z.B. nicht anschaut, sondern nur in seine Aufzeichnungen
		starrt), straft es ab, weil er Desinteresse signalisiert.
	
	\item Lampenfieber sollte man nicht verdrängen, weil es spätestens während der Rede zurück kommt.
		Man kann die Angst auf ein gesundes Maß reduzieren, indem man sich in Ruhe vorbereitet,
		den Vortrag mit anderen Leuten vorher bespricht, sich genug Schlaf gönnt, fit ist,
		den Vortragssaal vorher anschaut usw. Letztendlich muss man aber das Lampenfieber akzeptieren.
		Es ist jedoch nicht nur lästig: Das Adrenalin bringt den Redner auf Höchstleistungen und lässt
		ihn engagiert wirken, was das Publikum honoriert -- ein abgeklärter Redner ohne Lampenfieber
		wirkt dagegen leicht langweilig.
\end{itemize}


\section{Körpersprache}

\begin{itemize}
	
	\item Eine Rede ist nur dann glaubwürdig, wenn sie von entsprechender Körpersprache unterstützt wird.
		Echte, natürliche Gesten kommen (zeitlich) vor den Worten, kündigen diese an.
	
	\item Körpersprache kann man nicht üben, aber die richtigen Gesten kommen automatisch, wenn man
		sich wohl fühlt und von dem, was man sagt, wirklich überzeugt ist.
	
	\item Um sich wohl zu fühlen, hilft oft ein Tisch oder Pult, hinter dem man sich etwas "`verschanzen"' kann
		-- es bietet Sicherheit. Einen Stift oder Zeigestab sollte man nach der Benutzung wieder ablegen,
		weil das Herumfuchteln damit dozentenhaft wirkt.
	
	\item Während der Rede abwechselnd Personen anschauen, die positive Rückmeldungen (durch subtile Gesten)
		geben. Dieses Feedback gibt Sicherheit. Außerdem nicht über die Worte nachdenken, sondern über
		die Botschaft, die übermittelt werden soll, d.h. über das, was man als Nächstes sagen will.
		Dann kommen die richtigen Worte ganz von alleine.
\end{itemize}


\section{Gefühle}

\begin{itemize}
	
	\item Man muss nicht nur durch Fakten, sondern auch emotional überzeugen.
	
	\item Dazu eignen sich Ich-Aussagen wie "`ich finde"', "`ich bin zuversichtlich dass"', "`mir ist aufgefallen"' usw.
	
	\item Bei der Vorbereitung sollte man sich darum folgende Fragen stellen:
	\begin{itemize}
		\item Was bedeutet mir das Thema persönlich?
		\item Worauf kommt es mir am meisten an?
		\item Was empfinde ich?
		\item Was beeindruckt mich daran?
		\item Was gefällt mir, was gibt mir zu denken?
	\end{itemize}
\end{itemize}


\section{Rhetorische Elemente}

\begin{itemize}
	
	\item Kurze, verständliche Sätze bilden -- entscheidend ist, dass der Inhalt beim Publikum ankommt,
		nicht die Raffinesse der Formulierung.
	
	\item Pausen:
	\begin{itemize}
		\item Pausen sind sehr wichtig, denn sie sind das einzige Mittel zur Strukturierung einer Rede
			(so ähnlich, als würde man einen Text schreiben und hätte als einziges Mittel zur Formatierung
			den Zeilenumbruch).
		\item Nach jedem Satz und nach jedem wichtigen Wort kommt eine kurze Pause. Vor einem neuen
			Abschnitt eine längere Pause.
		\item Pausen unterstützen den Redner beim richtigen Atmen und geben ihm kurze Vorbereitungszeiten
			auf die folgenden Sätze.
		\item Pausen lassen das Publikum das Gesagte verarbeiten.
	\end{itemize}
		
	\item Die Betonung ist ebenfalls sehr wichtig. Generell senkt man zum Ende eines Satzes die Stimme; es
		entsteht also die Abfolge "`Satz normal sprechen -- Stimme senken -- Pause -- nächster Satz"'.
		Wichtige Begriffe spricht man etwas lauter.
	
	\item Rhetorische Fragen regen die Zuhörer zum Mitdenken an. Während der Frage niemanden anschauen,
		weil dieser sonst denken könnte, er soll die Frage beantworten. Mit Hilfe rhetorischer Fragen
		kann man die Erklärungen in folgendem Stil bringen: "`Wie ist es? So ist es! Darum ..."'
	
	\item Persönliche Beispiele und Erlebnisse (gerade wenn sie sehr aktuell sind) haben immer eine sehr
		hohe Beweiskraft. Präsentiert mit Ich-Aussagen stellen sie Identifikationsangebote dar, mit denen
		man das Publikum emotional gut erreichen kann.

\end{itemize}


\section{Zielgruppenanalyse und Vorbereitung}

\begin{itemize}
	
	\item Mit was für einem Publikum hat man es zu tun? Wie viele Leute? Alter, Vorwissen, Verständnis, Erfahrung?
		Fachleute? Laien?
	
	\item Was sind ihre Erwartungen, Meinungen, Motive, Einstellungen (positiv/negativ), Vorurteile?
	
	\item Was interessiert die Leute? Was ist wichtig? Was erwarten sie, was wollen sie hören?
	
	\item Was will man selbst rüberbringen? Was soll die Kernaussage sein? Nur wer ein Ziel vor Augen hat,
		kann sein Publikum souverän dorthin führen.
	
	\item Vorgehensweise zur Materialsammlung: Was bedeutet mir das Thema? Was fasziniert, was beschäftigt mich
		daran am meisten? Man muss schließlich persönlich hinter seinem Referat stehen, damit es gut wird.
	
	\item Weglassen: Jedes überflüssige Wort verwischt die Kernaussage und "`verdünnt"' die Rede. Weg muss darum:
	\begin{itemize}
		\item was nicht zum Kernthema gehört
		\item Triviales
		\item zu Kompliziertes und Weitschweifiges
		\item Uninteressantes
		\item was einen selbst nicht richtig überzeugt
	\end{itemize}
	
	\item Faustregel: Auf einem DIN A6 Stichwortzettel maximal 8 Stichwörter, dies entspricht einer Minute Redezeit.
		Keine kompletten Sätze aufschreiben, sondern nur einzelne Begriffe, die live ausformuliert werden;
		Ausnahmen: Zitate und der Schlusssatz. Blätter nummerieren, rhetorische Fragen und Ich-Aussagen
		kennzeichnen!

	\item Folien: Pro Folie ca. 1-2 Minuten Zeit einplanen, statt hektisch einen riesigen Folienstapel abzuarbeiten.
		Die Folien gut lesbar gestalten, z.B. maximal 12 Zeilen auf eine DIN A4-Seite (Hochformat) schreiben.
	
	\item Bei einer spontanen Rede hat man kaum Zeit zur Vorbereitung. Man sollte sich drei Dinge, auf die man
		eingehen will, überlegen/heraussuchen und im Kopf behalten. Außerdem folgende Fragen stellen:
	\begin{itemize}
		\item Was hat mich beeindruckt?
		\item Was hat mir gefallen?
		\item Was kann ich bestätigen?
		\item Was muss ich richtigstellen?
		\item Was ist meine Botschaft?
	\end{itemize}
	
	\item Übungen, um ein besserer Redner zu werden:
	\begin{itemize}
		\item singen (z.B. im Bad, Auto usw.)
		\item kurze Reden halten oder etwas vorlesen (z.B. in der Familie)
		\item sich gute Reden anhören
		\item Vor seiner Rede eine Generalprobe veranstalten und sich kritisieren lassen.
	\end{itemize}
\end{itemize}


\section{Gestaltung der Rede}

\begin{itemize}
	
	\item Vor der Rede: Zuerst wird der Referent vorgestellt, incl. seiner Herkunft/Ausbildung/Erfahrung.
	
	\item Anfang der Rede: Warten, bis es im Saal ruhig ist. Dann kurze Begrüßung, evtl. noch eine positive
		Beobachtung nachschieben. Keine großen Ankündigungen, keine Begrüßungsorgien,
		keine Entschuldigungen ("`konnte mich nicht richtig vorbereiten"'). Dann folgt ein kurzer
		Überblick über das Kommende, z.B. mit Hilfe von rhetorischen Fragen, die in der Rede dann beantwortet werden.

	\item Hauptteil: Die einzelnen Abschnitte könnte man beispielsweise in einer Dreiteilung gliedern,
		in der Art "`momentaner Zustant -- gewünschter Zustand -- Wege dorthin"', "`Pro -- Contra -- Abwägung"',
		"`Ursachen (= gestern) -- Ist-Zustand (= heute) -- nötige Konsequenzen (= morgen)"',
		"`Beobachtung -- Beurteilung der Beobachtung -- Konsequenzen/Aufforderung"'.
		
	\item Schluss: Eine kurze, prägnante Zusammenfassung bringen (z.B. nach den Worten "`Lassen Sie mich zusammenfassen"'),
		dann ein prägnanter (vorformulierter) Schlusssatz (z.B. eine Handlungsaufforderung oder eine persönliche
		Überzeugung), feierlich vorgetragen (d.h. langsamer, deutlicher, mehr Pausen). Anschließend: "`Danke schön!"'
		zeigt, dass die Rede beendet ist.

	\item Nach der Rede: Dem Referent danken und evtl. die folgende Diskussion einleiten.
	
\end{itemize}


\section{Umgang mit den Medien}

\begin{itemize}
	
	\item Wie im TV kurze, klare, prägnante Aussagen bringen.
	
	\item Sich möglichst elegant (d.h. nicht umständlich) ausdrücken.
	
	\item Engagiert auftreten, Emotionen zeigen, trotzdem sachlich bleiben.
	
	\item Gut vorbereitet sein, d.h. auf die wichtigsten Fragen vorbereitete Antworten haben und möglichst
		auf alles gute Antworten geben können, statt ausweichen zu müssen.
	
	\item Bei Angriffen (z.B. in Diskussionen oder Interviews) nichts verbergen, sich offen und ehrlich geben,
		Live-Sendungen bevorzugen (keine Verfälschung und Kontextverfremdung durch Schnitt möglich), sich
		nicht provozieren lassen, aber sich auch nichts bieten lassen, sich nicht unterbrechen lassen.
		Wenn mit unfairen Angriffen gerechnet werden muss: evtl. ein Tonband während des Interviews mitlaufen
		lassen, und nachher sich eine Kopie des Manuskripts des Journalisten geben lassen.
	
	\item Um in den Medien möglichst präsent zu sein:
	\begin{itemize}
		\item Den Journalisten immer zur Verfügung stehen. Sie sind Gewohnheitstiere und gehen zu dem,
			bei dem sie am leichtesten bekommen, was sie wollen.
		\item Kurze, prägnante Aussagen machen.
		\item Einen originellen Stil pflegen, unverwechselbar sein.
	\end{itemize}
	
\end{itemize}

% Ende des Dokuments
\end{document}
